公司会同关联中介机构，历经两个多月时辰作念了大量“作业”后，于近日作了回答。金融投资报记者谨防到，这些问题波及公司事迹可捏续性、境外售售大幅增长真实切合感性、研发后果滚动到家具的可行性等。

疫情带来什么样的影响

欧康医药是一家主要从事植物索要物的研发、分娩和销售的企业，包括槲皮素、地奥司明、橙皮苷在内的自然维生素P类植物提纯、合成等，家具主要应用于保健品、食物添加剂、药品等产业。2019年、2020年、2021年(以下统称：叙述期)，公司营业收入诀别为1.45亿元、1.91亿元、3.01亿元，归母扣非净利润诀别为 1412.08 万元 、1884.47 万元 、3997.05万元。

从家具分类情况看，叙述期内，公司的枳实索要系列家具诀别收场销售收入4819.80万元、4760.70万元和6636.90万元，占举座收入比例诀别为33.21%、24.91%和22.14%。

2020年，公司槲皮素销售金额较2019年加多6272.88万元，增长了248.93%，主要系销售数目同比增长178.79% ，销售单价同比飞腾25.16%。2021年，公司收场槲皮素销售额16385.37万元，较2020年飞腾86.35%，主要系销售单价较2020年飞腾85.63%。槐米类索要物家具销售收入由2019年的5756.08万元上升至2021年的20462.62万元，年复合增长率为88.55%。

2022年1-3月，公司销售收入为8767.02万元，净利润为1526.84万元 ，同比诀别增长 41.50% 及89.60%。适度2022年6月30日，公司的在手订单金额为1175.33万元。

究其原因，一方面，槲皮素自己的功效握住得到究诘机构及商场消费者的认同，尤其在新冠疫情布景下，其抗炎症、抗病毒的功效越来越被商场消费者继承，导致槲皮素家具的商场需求增长，进而带动公司销售数目的增长；另一方面，槲皮素的最终原材料槐米属于农作物家具，其滋长受当然天气身分影响较大，且滋长具有一定周期，跟着卑劣商场的需求增长加上原料的滋长周期及天气身分导致2020年、2021年歉收，原材料价钱快速飞腾，鼓动了制品槲皮素家具单价同步飞腾。

不外，欧康医药坦言，受疫情影响，外洋输送用度飞腾，外洋采购与销售的周期延伸，影响公司的运营遵守及举座利润水平。在CIF(到岸价钱)面目下公司需要承担外洋输送发生的船运脚，如公司内容支付运脚与CIF条约中所限定的运脚各异较大，可能影响公司利润。

此外，公司有部分原材料为外洋采购，由于疫情的影响导致货品输送时辰变长、手续较为复杂，影响公司的分娩计算安排。

境外售售大增是否合理

针对北交所对于外洋销售方面的问询，欧康医药暗意，比较传统化学合成原料而言，公司家具植物索要物毒反作用较小、不易产生抗药性，具有绿色自然的特点，频年来在西洋地区越发受到消费者的着重。当今，好意思国和欧洲是公司植物索要物的主要出口地区。

与此同期，我国植物索要物商场相对发展较晚，且在其遑急应用范围保健品商场中尚未得到范围化的战术守旧与商场引申，甚至于多汲引物索要物在国内仍未得到灵验斥地，公司关联家具在国内商场尚处于导入期，未形成踏实明确的消费需求。以上布景导致当今公司主要家具终局销售聚会于外洋商场。

叙述期，公司径直出口外洋销售的金额诀别为3929.05万元、2660.28万元、7350.05万元，占主营业务收入的比例诀别为27.07%、13.92%、24.52%。同期，公司销售给境内经销商的家具，最终也由经销商转手销售至境外。如2021年，公司家具以径直或波折神志最终销往好意思国、欧盟、澳大利亚与日本的占比诀别为57.52%、21.07%、7.66%、6.78%，统统达到93.03%。

对于在外洋市阵势临的风险，欧康医药暗意，从宏不雅层面看，区域政事环境、经济发展情状、关税战术与汇率战术、海运物流商场的需求变化等王人将对公司的出口业务形成影响。同期，辞天下主要经济体增速放缓的布景下，生意保护方针与国际经贸摩擦捏续发生，将影响到公司家具的出口，进而对公司事迹产生要紧不利影响。

从开拓外洋商场材干看，叙述期内，公司销售范围、资金实力、外贸东说念主才的储备较为不及，上述情形将导致公司在终局客户资源储备较少，将对公司的业务发展与筹商事迹产生不利影响。

从汇率波动风险看，因公司境外售售主要通过好意思元进行结算，叙述期内，东说念主民币兑好意思元存在大幅波动的情况，公司汇兑损益诀别为9.08万元、-43.31万元及-34.21万元，占境外售售收入的比例诀别为0.23%、-1.63%和-0.47%。要是将来汇率出现大幅波动，可能会对公司筹商事迹产生一定的不利影响。

研发后果滚动率有多高

针对相关“叙述期内公司研发后果滚动欠安的风险”问题，欧康医药暗意，叙述期内，公司已结项研发技俩大多应用于槲皮素、地奥司明、芦丁家具，占营业收入的比例诀别为 65.37% 、81.25% 、83.43%，对公司收入孝敬较为赫然。同期，公司已到手斥地柠檬黄酮、罗勒籽胶及鹰嘴豆卵白家具时期，将来待具备关联产能后再勾通商场情状进行量产销售。

至于对自然呋喃酮的研发，通过查阅大量贵府及小范围历练后，公司以为其商场空间较小，无间干预资源与东说念主员引申该技俩难以收回研发开销，因此基于经济资本考量，暂时圮绝了对该项方针研发，公司对此技俩仅耗尽2.49万元。

不外，欧康医药承认，在招股施展书中，对公司在研项方针先进性作出的“国内先进”、“国内越过”等表述，由于公司主营家具所处范围较小、关联公开数据较少、其他竞争敌手公布信息较不端，因此，以上判断难以获取客不雅依据，是公司勾通现存表面究诘、公司研发发达、险阻游等其他公司评价等方面作念出的判断。基于以上原因，公司已删除了招股施展书中对于在研技俩先进性的关联评价。

叙述期内，公司的研发用度主要为员工薪酬、径直干预的研发材料及消耗的动力以及研发专用斥地的折旧与摊销，发生额诀别为773.29 万元 、1084.80 万元和1234.34万元。

在配合研发方面，叙述期内，欧康医药与西华大学、中科院成王人生物所签署了配合研发条约，诀别当场奥司明微响应制备工艺、枳实和槐米中黄酮类化合物的斥地诓骗开展研发举止。